Három nemzetközi „útlevél” megszerzése fél év alatt: Hogyan terjeszkedik az Eihe acélszerkezete a szalag- és útpiacra?

A falon Liu Jie elnökének irodájábanQingdao Eihe acélszerkezeti csoport, nyolc falióra sorakozik, amelyek Marokkó, Algéria, Egyiptom, Szaúd-Arábia és más országok és régiók helyi idejét mutatják. Liu Jie számára ezekre az órákra pillantva olyan, mintha fizikailag jelen lenne a vállalat projekt helyszínein ezeken a területeken. „Ha minden nap ránézek ezekre az órákra, nagyon sürgős érzésem támad, hogy az idő nem vár senkire” – jegyezte meg Liu Jie. 

"A globális fellépés nem választható választás, hanem elkerülhetetlen követelmény."

A 2025-ös újévi ünnep utáni első munkanapon Liu Jie a „tengerentúli piacok fejlesztését” jelölte meg az öt legfontosabb éves prioritás egyikeként a vállalat nyitóünnepségén. "2025 az első év, amikor cégünk feltárja a tengerentúli piacokat. Teljes lendülettel lépünk a világra a Belt and Road Initiative keretében." Ez a döntés nem késztetésből született. 2024-ben Liu Jie egy ellenőrző csoportot vezetett terepkutató utakon Közép-Ázsiában, Dél-Amerikában, Délkelet-Ázsiában és más régiókban. Megállapította, hogy Délkelet-Ázsiában, Észak-Afrikában és más területeken nagy az igény az infrastruktúra és az ipari támogató létesítmények korszerűsítésére, ugyanakkor viszonylag gyengék a csúcskategóriás acélszerkezetű konstrukciók és az előregyártott építési technológiák terén, ami hatalmas piaci réseket hagy maga után. Mindeközben a verseny Kína hazai acélszerkezeti iparában egyre élesebbé vált. "A magas színvonalú fejlesztés érdekében a vállalkozások nem korlátozódhatnak a hazai piacra, és maguknak kell kezdeményezniük a globális versenyben való részvételt."

Három „útlevél” biztosítása fél éven belül

A stratégia meghatározása után gyors cselekvés következett.Eihe Acélszerkezetelőször nemzetközi kereskedelmi osztályát alakította át úgy, hogy kiemelkedő tehetségeket rendelt élvonalbeli pozíciókra, és azonnal elindította a nemzetközi tanúsítási eljárásokat. Olyan szervezetek támogatásával, mint a Kínai Építőipari Szövetség acél- és faépítő ága, a vállalatalig több mint fél év alatt szerzett US ASTM szabvány minősítést, Singapore SI minősítést és nemzetközi SGS terméktanúsítványt. Azt isadott otthont az acél-fa építőipar japán szabvány szerinti tanúsításáról szóló országos szemináriumnak, megnyitva az utat a nemzetközi piacokra való terjeszkedés előtt.

Két regionális iroda a stratégiai elrendezésért Ázsiában és Afrikában

A nemzetközi tanúsítványok megszerzése gyakorlati támpontokat igényel az üzleti megvalósításhoz. Az Eihe Steel Structure két regionális irodát hozott létre Marokkóban és Malajziában, amelyek Afrikára és Délkelet-Ázsiára kiterjedő üzleti hálózatot építenek ki. Az észak-afrikai piacon a marokkói iroda első projektje, a Greenville Steel-Structure Workshop teljes építési fázisban van, és teljes körű szolgáltatásokat nyújt, beleértve a főtest tervezését, az előregyártást és a helyszíni telepítést. Egyiptomban a cég biztosította a szerződést aÚj ólomanyag gyári projektje, tovább erősítve üzleti alapját Észak-Afrikában. A délkelet-ázsiai piacon a malajziai iroda aktívan részt vesz a helyi infrastrukturális és ipari projektekben. A Gangyang Industry (Thaiföld) üzem acélszerkezeti projektje megkezdődött. Ezzel párhuzamosan fejlődik a nemzetközi kereskedelem. Acélszerkezetű termékeket Thaiföldre, a Kongói Demokratikus Köztársaságba és más régiókba exportáltak. A Kongói Demokratikus Köztársaság projekt sikeres megvalósítása igazolta az Eihe Steel Structure termékeinek alkalmazkodóképességét és versenyképességét összetett működési feltételek mellett.

„Egy projekt megvalósítása, egy piac művelése”

Kevesebb mint két éven belül,Eihe Acélszerkezet’s tengerentúli üzletága a semmiből nőtt ki, a kísérleti feltárásból a mélyreható piaci termesztésig fejlődött. Liu Jie négy dimenzióban foglalja össze tapasztalatait: A szabványok előtérbe helyezése és a nemzetközi „útlevelek” megszerzéséhez szükséges tanúsítványokkal felhatalmazza az üzletet; Növelje a szolgáltatási kapacitást egyablakos megoldások biztosításával a tervezéstől az üzemeltetésig és karbantartásig; Célzott elrendezést és lokalizált fejlesztést alkalmazzon, a vak terjeszkedés helyett a merev keresletű piacokra összpontosítva a Belt and Road kezdeményezés mentén; Részesítse előnyben a minőséget és építsen hírnevet benchmark projekteken keresztül, hogy megvalósítsa azt a célt, hogy "egy projekt megvalósítása, egy piac ápolása és a márka befolyásának helyi kiépítése". 

Az Eihe Steel Structure világos fejlesztési ütemtervet fogalmazott meg: "Fokozatosan kiterjesztjük üzletünket több mint egy tucat kulcsfontosságú feltörekvő piaci országra Délkelet-Ázsiában, Afrikában és Latin-Amerikában. A vállalat célja, hogy egy jelentős hazai acélszerkezetű vállalatból előregyártott acélszerkezetű épületek nemzetközi átfogó szolgáltatójává váljon, és csiszolja a márkáját.Qingdao és Kínában gyártott termékeka globális piacon."